我觀察到的2018秋季全國糖酒會招商效果

全國糖酒會10月24日在長沙開幕，我走進(jìn)展館，雖然人來人往，但走馬觀花的居多，停留詳談的只是少數(shù)。一位在會展中心一號館布展的酒商告訴記者，“三天參展只收了30多張名片?！币晃欢啻螀⒓犹蔷茣木祁惱?a target="_blank" textvalue="經(jīng)銷商" class="ue_anchorStyleText">經(jīng)銷商則說：“我只做自己的那些品牌，這次過來只是看看。”

據(jù)說，由于企業(yè)參展的意向不高，今年賣展位的人首次面臨虧損。往年要四五十萬元才能拿下的展位，今年的價格僅為三萬元。更有業(yè)內(nèi)小圈子傳言：由于經(jīng)銷商來得少，“有些酒企出錢讓人到街上拉人參加招商會，每拉一個客人，企業(yè)補(bǔ)貼50元?！?/p>

中午剛過，就有大量的人群開始往回撤。有研究人士統(tǒng)計(jì)過，本屆糖酒會參展面積同比減少5000平方米，客商人數(shù)減少了約5萬人，人數(shù)減少了三成。

雖然組委會的解釋是為了更好地服務(wù)酒企，以及出于安全考慮，主動壓縮面積，但參會人士的普遍看法是糖酒會的招商功能已然退化。

作為許多商家一戰(zhàn)成名的舞臺，糖酒會在很長一段時間里也是經(jīng)銷商找產(chǎn)品的絕佳選擇，但這是相對于一個信息不對稱、又供需兩旺的市場而言。如今電商橫空、地面渠道又縱橫交錯、四通八達(dá)，再加上區(qū)域性糖酒會的興盛，全國糖酒會的中樞作用正在逐漸瓦解。

記者注意到，本屆糖酒會上，休閑食品“空降爆款”、酒業(yè)“無酒不電商”從產(chǎn)品的起步方式和渠道的變革兩方面加劇了糖酒會的失落。